Un exitoso modelo de investigación y desarrollo y un caso de mercado con características únicas La relación entre las ciencias médicas y la investigación farmacológica de la industria farmacéutica tiene la conformación de un proceso conjuntivo de interacción. Toda vez que se realiza un avance terapéutico, se observa una base que, con similitudes y particularidades, […]
Los Clínicos Médicos reciben mucha atención por parte de las empresas farmacéuticas, ya que constituyen uno de los grupos más amplios entre los profesionales médicos. Pero el proceso de segmentación, y luego el de selección de target, pueden obligarnos a reflexionar sobre esta elección. ¿Son los CM un grupo tan homogéneo como para ser tomados en […]
La base de prescriptores es uno de los activos intangibles más valiosos de una compañía farmacéutica. El análisis de la base de prescriptores (ABP) devela indicadores claves de la performance y del posicionamiento de una compañía farmacéutica: estos indicadores deberían formar parte del tablero de comando de la gerencia superior. El ABP no sólo mide […]
