Un exitoso modelo de investigación y desarrollo y un caso de mercado con características únicas La relación entre las ciencias médicas y la investigación farmacológica de la industria farmacéutica tiene la conformación de un proceso conjuntivo de interacción. Toda vez que se realiza un avance terapéutico, se observa una base que, con similitudes y particularidades, […]
Los Clínicos Médicos reciben mucha atención por parte de las empresas farmacéuticas, ya que constituyen uno de los grupos más amplios entre los profesionales médicos. Pero el proceso de segmentación, y luego el de selección de target, pueden obligarnos a reflexionar sobre esta elección. ¿Son los CM un grupo tan homogéneo como para ser tomados en […]
La base de prescriptores es uno de los activos intangibles más valiosos de una compañía farmacéutica. El análisis de la base de prescriptores (ABP) devela indicadores claves de la performance y del posicionamiento de una compañía farmacéutica: estos indicadores deberían formar parte del tablero de comando de la gerencia superior. El ABP no sólo mide […]
Exhaustivo análisis de su aceptación local y de la actitud de los médicos frente a estas formulaciones. En el mercado farmacéutico internacional, los sistemas de liberación de drogas están disponibles en una variedad de formas de administración que incluyen comprimidos, cápsulas y líquidos. Estos sistemas de administración de drogas tienen habitualmente una o más de […]
En el marco del Ciclo de Capacitación desarrollado por la SAMF este año, se llevó acabo, el 24 de Agosto pasado, un Seminario sobre «El desarrollo de mensajes efectivos». El mismo estuvo a cargo del Dr. Carlos Massone y, a continuación brindaremos un breve resumen volcando los conceptos y los consejos principales vertidos en tal […]
El propósito de este articulo es reflexionar sobre cuales son las expectativas de los médicos con relación a los visitadores, pero también demostrar que un laboratorio que logre satisfacerlas, también venderá mas. Descubrir que quieren los médicos de los visitadores de su compañía y proponerse el objetivo de satisfacerlos, puede ser una actividad muy rentable […]
Durante los últimos 50 años, la revolución de la información estuvo centrada en los datos: su recolección, almacenamiento y presentación. La próxima revolución responderá a la pregunta sobre cuál es el significado de la información y cuál es su propósito. Peter Drucker En las empresas generalmente, se dice que hay más información de la que [...]
